Responsable d'affaires immobilières
Session
Suptertiaire
Période de recrutement
- du 01/09/2025 au 31/12/2026
Descriptif de formation
Vous êtes novice dans le secteur de l’immobilier ? Intégrez le programme novice pour acquérir les bases de l’immobilier Vous avez un BTS PROFESSIONS IMMOBILIÈRES ? Accédez au programme PI qui vise à approfondir vos connaissances en immo.
En savoir plus
En videoCertification
- Prendre en charge un client en analysant ses besoins et ses attentes par la mise en œuvre des techniques de questionnement afin de qualifier son projet immobilier
- Analyser le projet immobilier du client en s’appuyant sur la législation de l'immobilier en vigueur afin de lui apporter une réponse adaptée ou le conseiller
- Promouvoir, le cas échéant, les services/prestations proposés par la structure professionnelle dans le secteur immobilier en s’appuyant sur les supports de communication mis à disposition dans la structure et sur le site internet afin d’établir une relation de confiance avec le futur vendeur ou acquéreur
- Analyser la situation du client, en collectant ses données financières, afin de le conseiller sur les dispositifs de financements existants adaptés à son profil
- Evaluer la capacité financière du client en s’appuyant sur les éléments permettant de vérifier sa solvabilité financière, afin de lui proposer un bien adapté à ses critères et à son budget
- Etudier la situation patrimoniale du client à partir des données recueillies auprès de ce dernier afin de lui proposer des solutions de défiscalisation adaptées
- Découvrir le bien immobilier, destiné à la vente ou à la location, en ayant recours à la grille de critères d’estimation adaptée afin de le valoriser
- Déterminer le prix du bien immobilier, en adéquation avec le marché immobilier en conseillant le client sur les améliorations à apporter afin de maximiser la vente.
- Déterminer le taux de rentabilité du bien immobilier en prenant en compte toutes les caractéristiques du bien afin de mesurer son rendement locatif
- Valoriser le bien en utilisant les outils numériques et nouvelles techniques à sa disposition, dans le respect de la réglementation en vigueur, afin de le commercialiser
- Organiser les visites immobilières en utilisant les moyens et outils numériques à sa disposition pour le compte du mandant et dans le respect des procédures en vigueur afin de présenter le bien immobilier
- Accompagner le vendeur et l’acquéreur tout au long de la transaction en gérant les aléas éventuels afin de suivre le dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique...
- des promoteurs
- des syndics de copropriété
- des agences immobilières
- des lotisseurs
- des aménageurs
- des administrateurs de biens
- des services spécialisés de banques
- des collectivités locales
- le secteur du logement social
Résultats attendus
Focus sur le métier de responsable d’affaires immobilières
Quand on pense immobilier, l’agent immobilier est le premier métier qui nous vient à l’esprit ! Mais, contrairement à notre première idée, les métiers dans l’immobilier sont nombreux et il est parfois difficile de s’y retrouver dans les métiers de l’immobilier.
Être formé en tant que Responsable d’affaires immobilières, c’est savoir :
- Estimer et négocier un prix convenant au vendeur et à l’acquéreur dans le cas d’une vente,
communiquer pour convaincre un client de travailler avec nous, ou résoudre un conflit entre locataire et/ou propriétaire, - Gérer et développer sa propre entreprise et son équipe,
- Représenter un propriétaire dans ses relations locatives (réaliser les états des lieux, choisir le locataire sur dossier, conclure le bail, percevoir les loyers, suivre le locataire dans sa vie quotidienne, etc.)
- Gérer un immeuble en copropriété, autant d’un point de vue financier (frais d’exploitation, capitaux à réserver pour le maintien en état, charges perçues, etc.), que technique (réalisation de devis, conclusion de contrats et suivi de prestations, etc.).
Notre école d’immobilier vous permettra de préparer votre diplôme dans les meilleures conditions : Nos formateurs sont tous des professionnels de l’immobilier : ils viennent vous transmettre leur passion et leurs connaissances ! Notre pédagogie est axée sur la mise en pratique (jeux de rôles, cas pratiques, mises en situation réelles, etc.) pour vous permettre d’acquérir des compétences opérationnelles et vous donnez envie d’apprendre. Plusieurs examens blancs vous sont proposés tout au long de votre formation chez Suptertiaire. Nos locaux sont neufs et modernes
Les pré-requis
Niveau 5 (BTS, Titres ou équivalents)
La sélection se fait sur test d’admission (écrit et entretien). Nous recrutons à partir du bac +2 sur les critères suivant :
- Maturité et posture professionnelle,
- Motivation,
- Capacités rédactionnelles et intellectuelles,
- Capacité d’expression orale et écrite.
Les blocs de compétences
Prendre en charge un client en analysant ses besoins et ses attentes par la mise en œuvre des techniques de questionnement afin de qualifier son projet immobilier Analyser le projet immobilier du client en s’appuyant sur la législation de l'immobilier en vigueur afin de lui apporter une réponse adaptée ou le conseiller Promouvoir, le cas échéant, les services/prestations proposés par la structure professionnelle dans le secteur immobilier en s’appuyant sur les su... Voir plus
Contrôler l’ensemble des pièces administratives du dossier du futur locataire en vérifiant que les critères d’attribution d’un logement social sont remplis afin de s’assurer de la fiabilité des informations transmises Calculer la solvabilité du futur locataire en prenant en compte les justificatifs transmis afin de vérifier sa capacité locative Rédiger le bail correspondant au type de location (meublé ou vide) en respectant la réglementation en vigueur a... Voir plus
Convoquer l’assemblée générale en prenant en compte la réglementation afin de présenter le bilan de l’exercice écoulé et les projets de résolutions à venir Diriger l’assemblée générale en garantissant la tenue de l’élection du bureau de l’assemblée générale afin de faire valider par l’ensemble des copropriétaires les décisions Adresser le procès-verbal de l’assemblée générale à l’ensemble des copropriétaires en s’assurant qu’il s... Voir plus
Définir avec son équipe, les objectifs, les moyens commerciaux et l’organisation à mettre en place pour développer l’activité immobilière Établir un tableau de bord de suivi de l’activité en s’appuyant sur les objectifs définis par la direction afin d’analyser les résultats de son équipe Organiser le recrutement d’un collaborateur en ayant identifié en amont les besoins en compétences pour répondre aux objectifs de développement commercial de l’activité... Voir plus
Organisation pédagogique
En 1 an