20/06/2025
BTS commerce international - BTS CI
Session
CP
Contrat professionnalisation
CA
Contrat d'apprentissage
du 01/09/2025 au 30/06/2027
Descriptif de formation
Objectif général
Certification
Objectif
- Exploiter les données clients/fournisseurs
- Gérer la relation commerciale internationale
- Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels
- Assurer la coordination des services Animer un réseau professionnel
- Organiser, contrôler et suivre la réalisation d'un contrat international
- Évaluer les conséquences des choix opérés
- Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges
- Contrôler et suivre les processus et la chaîne documentaire
- Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs
- Proposer des pistes d'amélioration de gestion des opérations
- Concevoir et analyser des tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
- Réaliser une veille sur l'environnement global de l'entreprise
- Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible
- Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible
- Contribuer aux démarches d'adaptation liées au développement international de l'entreprise
- Participer à la prospection commerciale
Précision de l'organisme de formation
Vous pratiquez deux langues étrangères, vous êtes attiré par les échanges européens et internationaux, vous voulez découvrir des contextes socioculturels étrangers, vous aimez communiquer. La préparation d'un BTS Commerce International (Diplôme d'Etat) vous permettra d'acquérir un niveau de formation très performant dans le domaine international.
Par la multiplication des échanges internationaux, cette formation offre de réelles possibilités d'emploi et de carrière.
Par la multiplication des échanges internationaux, cette formation offre de réelles possibilités d'emploi et de carrière.
Programme
Précision de l'organisme de formation
CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION
STRATÉGIES DE NÉGOCIATION ACHAT / VENTE À L’INTERNATIONAL
- Maîtrise de l’expression écrite et orale, des techniques d’analyse et de synthèse
- Coordination des décisions économiques par l’échange
- Création de richesses et croissance économique
- Répartition des richesses
- Financement des activités économiques
- Politique économique dans le cadre européen
- Gouvernance de l’économie mondiale
- Consolidation et diversification des acquis linguistiques des étudiants, suivi de l’enrichissement culturel et intellectuel dans le but de dialoguer dans une perspective professionnelle.
- L’individu au travail
- Structures et organisations
- Le contrat, support de l’activité de l’entreprise
- L’immatériel dans les relations économiques
- L’entreprise face au risque
- Entreprendre et diriger
- Élaborer une stratégie (démarche, diagnostic et choix stratégique)
- Adapter la structure
- Mobiliser les ressources humaines, technologiques
- Développement international de l’entreprise
- Pénétration des marchés étrangers : étude des marchés étrangers, prospection, commercialisation, animation des réseaux de vente
- Offre internationale : produit, dimension financière et juridique
- Politique de communication internationale : conception, organisation, mise en place et évaluation de la communication internationale
- Compréhension et connaissance des grands modèles économiques et culturels en vue d’une implantation sur un marché étranger
- La fonction commerce international dans l’entreprise, douanes, choix logistique, politique de paiement.
- Importation et exportation, spécificités du commerce intracommunautaire, opérations hors commerce courant.
- Statistiques à finalité commerciale
- Comptabilité générale,
- Outils essentiels de la gestion commerciale internationale,
- Analyse comptable,
- Analyse des coûts,
- Gestion prévisionnelle,
- Techniques financières.
STRATÉGIES DE NÉGOCIATION ACHAT / VENTE À L’INTERNATIONAL
- Stratégies de prospection
- Stratégies de sourçage international
- Préparation de la négociation
- Achat / vente
- Techniques de négociation
- Outils de suivi des achats et des ventes
- Utilisation des logiciels de gestion des opérations de Commerce International
- Utilisation professionnelle des logiciels bureautiques
Les pré-requis
Quel niveau d'entrée ?
Niveau 4 (Bac, Bac Pro, BP, Titres ou équivalents)
Type de prérequis
Sans pré-requis spécifique
Précision sur les prérequis
- Diplôme de niveau IV (Bac général, technologique ou professionnel)
- Diplôme de niveau III (cursus universitaire...)
- Connaissances informatiques de base (tableur, traitement de texte)
- Sélection sur dossier scolaire, entretien de motivation et tests de recrutement
- Maîtrise de 2 langues étrangères
Les blocs de compétences
Développer la relation commerciale dans un environnement interculturel
Exploiter les données clients/fournisseurs - Collecter les données clients/fournisseurs - Mettre à jour et enrichir les données - Exploiter des bases de données - Partager l’information commerciale Gérer la relation commerciale internationale - Assurer la qualité de la relation client/fournisseur/prestataires - Suivre les règlements - Proposer une solution adaptée - Gérer la relation dans le cadre des réclamations, des litiges et des sinistres - Évaluer la pe... Voir plus
Programme
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). CCF 1 ou plusieurs situation(s) d’évaluation à compléter Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). CCF 1 ou plusieurs situation(s) d’évaluation à compléter Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance. Ponctuelle écrite et orale (3H écrit et 45’ oral) à compléter
Mettre en œuvre des opérations internationales
Organiser, contrôler et suivre la réalisation d’un contrat international - Identifier et sélectionner les acteurs internes et externes nécessaires à la réalisation d’une opération import/export - Déterminer leurs champs d’intervention et leurs responsabilités - Préparer la documentation nécessaire à l’opération - Veiller à la conformité - Assurer le suivi logistique, douanier et financier de l’opération et gérer les dysfonctionnements Évaluer les... Voir plus
Programme
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). Ponctuelle Écrite (4h) à compléter Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). Ponctuelle Écrite (4h) à compléter Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance. Ponctuelle Écrite (4h) à compléter
Participer au développement commercial international
Réaliser une veille sur l’environnement global de l’entreprise- Identifier les besoins d’informations - Identifier et évaluer les sources d’information - Rechercher et sélectionner l'information - Mettre à disposition l’information en interne - Enrichir le SIM (système d’information marketing) de l’entreprise Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible- Analyser les données sur un marché cible et déterminer les principales tendances - R... Voir plus
Programme
Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités). CCF 1 situation d’évaluation à compléter Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS). CCF 1 situation d’évaluation à compléter Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance. Ponctuelle orale (30’) à compléter
Organisation pédagogique
Rythme
Temps plein
Modalité pédagogique
En alternance
En organisme de formation
En entreprise
Cycle de l'alternance
1 semaineen entreprise et1 semaine en entreprise
Durée
1350 heures en centreheures en centre
2248 heures en entreprise
Infos sur la certification / Plus de détails
Formacode principal
Prospection vente
Organisme certificateur
Ministère de l'éducation nationale, de l'enseignement supérieur et de la recherche, Ministère de l'éducation nationale, de l'enseignement supérieur et de la recherche, Ministère de l'intérieur
Source : Cariforef des Pays de la Loire - 231937 - Code d'établissement : 39308