Négocier en tant qu'acheteur face à un vendeur
Session
ASA Services à l'Entreprise
Période de recrutement
- du 05/11/2024 au 19/12/2025
Descriptif de formation
Avec cette formation, j’acquiers des compétences concrètes pour renforcer ma capacité à négocier efficacement face à un vendeur. En comprenant mieux le rôle des achats dans la stratégie globale de l’entreprise, je développe une vision plus stratégique de ma fonction. Je découvre mon style de négociateur et apprends à le moduler en fonction de la situation pour maximiser mon impact. Grâce à des techniques de préparation approfondies et une maîtrise des tactiques de l'adversaire, je suis en mesure de structurer et de mener des négociations qui aboutissent à des accords avantageux et durables pour mon organisation.
En savoir plusProfessionnalisation
- Identifier la place des achats dans l’entreprise
- Connaitre son style de négociation
- Déjouer les techniques de l’adversaire
- Se préparer au face à face avec un vendeur
Résultats attendus
À l'issue de cette formation, les participants seront capables de comprendre le rôle stratégique des achats au sein de l’entreprise et d’identifier leur propre style de négociation pour mieux l'adapter aux situations. Ils sauront reconnaître et contrer les tactiques de vente employées par leurs interlocuteurs, ce qui leur permettra de garder le contrôle de la discussion. En se préparant efficacement, ils seront capables d’analyser les points forts et faibles du vendeur, de formuler des objectifs clairs et de bâtir un argumentaire solide pour maximiser la réussite de leurs négociations.
Les pré-requis
Sans niveau spécifique
Connaitre la fonction d’acheteur ou être en lien direct avec cette fonction