11/12/2025
Techniques de vente - Maîtriser les fondamentaux
Niveau 1
Session
FA
Formation adulte
du 01/01/2026 au 31/12/2026
L'entrée en formation est adaptable en fonction du candidat et de l'organisme.
Descriptif de formation
Objectif général
Professionnalisation
Objectif
Précision de l'organisme de formation
- Structurer les étapes de la vente : définition des objectifs, préparation de l'entretien, identification des attentes etc...
- Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur
- Mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion :
- Mener un ou plusieurs entretiens en structurant un argumentaire pertinent et convaincant
- Adapter sa posture et ses arguments en fonction des réactions et objections des interlocuteurs
- Valider les points d’accord et conclure la vente
Résultats attendus
- Préparer l'entretien et la négociation commerciale
- Adapter son savoir faire et sa posture dans le contexte de la vente
- Savoir mener un entretien commercial convaincant
- Conclure la vente
Les pré-requis
Quel niveau d'entrée ?
Sans niveau spécifique
Type de prérequis
Sans pré-requis spécifique
Organisation pédagogique
Rythme
Temps plein
Modalité pédagogique
En organisme de formation
Durée
21 heures en centre
Infos sur la certification / Plus de détails
Formacode principal
Développement sens commercial
Source : Cariforef des Pays de la Loire - 270982 - Code d'établissement : 40512