10/07/2025
Techniques commerciales et négociation - Savoir mener un entretien de vente jusqu’à sa conclusion
Session
FA
Formation adulte
du 01/01/2025 au 31/12/2025
L'entrée en formation est adaptable en fonction du candidat et de l'organisme.
CCI Formation Continue Nantes-Saint-Nazaire
1 rue Françoise Sagan , 44800 Saint-Herblain
02 40 44 60 00
Période de recrutement
- du 03/10/2024 au 31/12/2025
Descriptif de formation
Objectif général
Professionnalisation
Objectif
Précision de l'organisme de formation
- Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur
- Structurer les étapes de l'entretien vente
- Savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion
- Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu
- Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs
- Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
Résultats attendus
- Mener un entretien de vente
- Définir une stratégie de négociation et la mettre en application
- S’adapter à son interlocuteur
Les pré-requis
Quel niveau d'entrée ?
Sans niveau spécifique
Type de prérequis
Sans pré-requis spécifique
Organisation pédagogique
Rythme
Temps plein
Modalité pédagogique
En alternance
En organisme de formation
En entreprise
Durée
35 heures en centre
Détails des coûts
Coûts
Coût de la formation avant prise en charge
20€
Infos sur la certification / Plus de détails
Formacode principal
Négociation commerciale
Source : Cariforef des Pays de la Loire - 229246 - Code d'établissement : 58219